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亿元富翁是怎样炼成的
2011-05-25 来源： 浏览次数：0
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诗云：宇门雍穆伴彩虹，明波浩浩腾蛟龙。心存梦想创大业，慈悲济世建奇功。在江西省会南昌，有一所在全国颇有知名度的民办高等院校，其名曰：“南昌职业学院”。这所学校之所以出名，不仅因为它多次获得“中国十大万人著名民办高校”等殊荣，还因为它独特的办学理念和奇特的服务方式，使培养出的学子一个个心存大志，好生了得。他们中，有营销精英，有商界巨子，有著名作家，有企业高管……这里不说别人，单表一个名叫刘瑾的农村学子立志创业的传奇经历。
刘瑾，南昌职业学院93级公关文秘班毕业生，江西万载人。现任武汉长生堂生物科技有限公司董事长，拥有个人资产两亿元。他十多年征战商场，过关斩将，纵横捭阖，堪称中国高校毕业生创业经典案例……
第一回 龙腾虎跃，青年学子创建社团抱芳华
驰骋文疆，留校学子荣任招办副主任
话说1993年，南昌职业学院创办之初，从万载农村来了一个个子瘦小、气宇轩昂的青年，他就是刘瑾。在广大学子中，刘瑾以活跃、幽默著称，很快，他就成了学子中的“名人”。第一学年，鄙人和他同在团校分院学习，刘瑾表现出了良好的文学功底，参与创立博望文学社，任副社长。后来，他的诗发表在《大宇风》上，对招生产生了很好影响。第二学年，团校分院搬回岱山，刘瑾又参与公关联谊会创建工作，并任副会长。在他的组织领导下，两个社团发展蒸蒸日上，影响颇大。在各种演讲技能赛中，他和两个社团成员多次取得佳绩。
1994年暑假，刘瑾单枪匹马到宜春、上饶等地招生，通过采取与各县市招办负责人疏通关系等方法，他一个人的招生数就相当于一个地区的招生数。1995年，他留校任招生办副主任，这一年，南职招生数达到1300余人，期间，刘瑾的精心组织策划立下了汗马功劳。
08年校庆十五周年暨校友联谊会期间，刘瑾接受了鄙人采访，他说：“母校的‘团结、拼搏、创新、奉献’的校训对我后来的发展产生了巨大影响，借用汪国真的诗句：‘当我走向您的时候，我原想收获一缕春风，您却给了我整个春天。’南职不仅传授我们技能，还为我们树立起做人的标杆。在母校的历史丰碑下，流淌的是道德的源泉，矗立的是精神的旗帜。今天，我们一起重温当初的理想和追求，没有理由不感到特别的骄傲和自豪！”
刘瑾自小就有干出一番事业的雄心，他时刻注意校外的动态，准备一有机会便走出去闯荡。
第二回 改换门庭，白面书生应聘报社当记者
激扬文字，兼任编辑凌云椽笔扬正气
却说刘瑾朝思暮想到校外闯荡，机会终于来了。1996年11月，刘瑾带着150元钱，通过应聘来到中国轻工报社任实习记者、编辑。中国轻工报乃一份总部在北京的以报道轻工行业生产、销售、服务等方面信息的行业报纸，所报道的内容与人们的生活关系密切。这对于刘瑾来说是再适合不过的了。不出所料，一上岗，刘瑾就如鱼得水，游刃有余，他深入轻工行业各界采访组稿，通过各种渠道，打通关系，挖掘新闻真相，不断写出角度新颖、深刻入微的报道，深得社长赏识，不久遂将其转为正式记者，并让他参与编辑工作。刘瑾在做记者和编辑期间，真正体现了一个知识分子的良知和正义，经常对一些假冒伪劣产品予以曝光，对侵犯消费者权益的事件决不纵容姑息，多次因消费者之请求而出面，逼得商家收回伪劣货物，广大消费者对他充满了敬意。刘瑾在报社一干就是两年，他的能力得到了大幅度提高。
但是刘瑾发现，报社每月一千五百多元的薪水，难以做成大事。俗话说“猪圈难养千里马，花盆难栽万年松”。在报社的发展空间既然有限，他开始考虑改换行业。
第三回 初涉药界，公关高手小试锋芒露头角
石破天惊，初生牛犊入股创业建奇功
上回说到刘瑾在报社难以施展更大抱负，而从政当官之路，又自认缺乏必要的资本。经过长期观察和社会调查分析，他终于选择了医药销售这个行业。因为这个行业最有利于发挥自己公关和管理能力强的优势。于是，开始寻找应聘单位。
1998年6月，他应聘为江西汇仁集团业务经理，这是一家颇具规模的医药销售公司，刘瑾上任后大大发挥了他的管理与公关才能，积极进取，业务量象遇热的水银柱一样急剧飙升。刘瑾的才能引起了业内外人士的瞩目，一时间，刘瑾成了“大名鼎鼎”的人物！
几年的打工生涯，刘瑾积累了人脉和资金，1999年9月，他终于下出了改变其人生的重要一步棋，开始自主创业，与人合股成立湖北中志医药公司，经营药品批发业务，他主要负责开发新药品的销售工作。刘瑾采用联合销售法，一款又一款新药在一个又一个城市打开销路。2001年，刘瑾兼职任石家庄科迪药业有限公司大区销售经理，从此他双线作战，但却左右逢源，两家公司的业务同时得到了很大发展。2004年3月，刘瑾又被南京新港医药集团董事长看中，邀其加盟担任大区经理。刘瑾欣然应聘，一上任便大刀阔斧地进行改革。他调整了人员配置，完善了管理制度和市场布局，一场销售革命在其所管区域如暴风骤雨般全面铺开，一年下来，销售量翻了两番！
然而，刘瑾在湖北中新医药公司的股份有限，他逐渐开始思考如何壮大自己的实力。
第四回 逐鹿江浙，力挽狂澜王者登极令四方
花繁叶茂，回师武汉雄视天下创大业
刘瑾对于自己在湖北中新医药公司的地位和作用不甚满意，决定寻找更大发展舞台。正巧，2005年9月，浙江海宁医药集团公司全资子公司——浙江长生堂药业有限公司老总派人前来邀其加盟，刘瑾欣然同意，并出任副总经理、销售总监。很快，刘瑾的突出管理才能得到了公司广大管理人员和员工的高度赞赏。在他上任两个月后，公司一举扭转了连续13个月以来的亏损局面，公司人心稳定，精神振奋，刘瑾也升任海宁医药集团公司副总经理。2006年12月，众望所归的刘瑾接收并改制了海宁医药集团公司，出任法人代表兼总经理。接下来的一年中，经过刘瑾如此这般的打理，公司业务增长了近一倍！
2008年3月，刘瑾回师华中大都会——武汉，独资创办了武汉长生堂生物科技有限公司，树起了由单一医药经营向综合性多种经营服务的事业新的里程碑。俗语说，“天有九头鸟，地有湖北佬。”湖北号称“九省通衢”、天下枢纽，湖北人放眼四海的目光与气魄向来为世所公认。刘瑾虽不是湖北人，但在武汉的生活，使他接受了湖北人的胸怀和气魄。刘瑾说：“我们以‘关爱生命，健康人类’为已任，开拓创新，锐意进取，五年内将在全国各大中城市开设‘长生堂健康品专业连锁分公司’至少100家”。
第五回 以人为本，亿万富翁关爱员工如兄妹
文化管理，人心所向众志成城保发展
话说刘瑾创立了武汉长生堂生物科技有限公司，鄙人对其公司管理特点颇感兴趣，为此再次对其电话采访。刘瑾说，十多年来的打拼使他深有体会，一个好的公司是文化管理，而非制度管理。为此，他经常深入基层，与广大员工打成一片，倾听员工们的意见，了解他们的困难。在工作生活中把员工当兄弟姐妹看，对他们的冷暖挂在心上。对农民工子女的上学问题，他总是亲自过问，甚至亲自出面帮助解决。对员工生病的医药费，也进行适当报销。当今社会，养老医疗保险是大众十分关心的问题，刘瑾顺应社会，给每个员工都买了养老和医疗保险。有的公司销售业务不佳，甚至业绩不错时也裁人，但刘瑾不认可这种唯利是图的管理方法。他认为，作为公司管理者，必须经济效益与社会效益一同考虑。为此，他尽量多安排一些下岗工人、残疾人员在其公司工作。爱员工视如兄妹的人性化管理，结出了丰硕果实，员工人人想公司之所想，以公司为家，凝聚力大为提高，成为公司发展的坚强后盾。
第六回 科技创新，提高效益获取专利重环保
反哺桑梓，大宇骄子功成名就报社会
笔者急于想了解刘瑾如何实践科学发展观和体现其社会责任心，于是向其发去电子邮件咨询了解。刘瑾回复说，武汉长生堂生物科技有限公司是武汉市汉阳区科技局重点扶持的科技创新型企业，已经拥有三项国家产品专利技术或生产工艺。高科技的应用，使公司的发展能耗下降，效益倍增，更为重要的是在取得经济效益的时候，大大降低了污染，实现了环保目的。
随着自己经济实力的增强，刘瑾对社会的回报也随之水涨船高。他经常以各种形式参加公益事业活动，捐款于希望工程、红十字基金会、慈善基金会等。树立了良好的社会形象，赢得了广泛的社会赞誉。
刘瑾虽然早已跻身于金领阶层，但他生活简朴，从来不摆阔，剩下一点香皂也要粘在新用香皂上使用，决不丢弃。刘瑾说：“我虽然在事业上取得了一定成绩，但始终没有忘记我是一个来自农村的孩子，农村的艰苦生活让我从小就坚定了诚信做事、用心做人、好好学习、积极向上的原则和性格，也一直在为走出农村，出外创业，反哺桑梓，建设农村而努力。今天社会给了我们良好的发展机会，我们有义务承担更大的社会责任，为社会的发展、和谐与稳定贡献出自己的一份力量！”
“今天我为南职自豪，明天南职为我而骄傲”。雄鹰永远在云天的最高层翱翔，刘瑾的脚步永远不会停止，我们衷心祝愿他的事业取得更大发展，为社会作出更大贡献！
